Archive for the ‘Маркетинг’ Category

Как да изберем домейн?

Изборът на домейн е важна част от създаването на всеки нов сайт. Независимо дали сте уебмастър, блогър, или интернет маркетьор, вие искате посетителите да харесат и запомнят вашето домейн име. Оставете настрана стандартните съвети като “избирайте само .com имена” и т.н. Тук ще говорим за избора на марково домейн име - brandable domain, с което ще направите впечатление и ще ви запомнят в интернет.

Ключът към избора на правилния домейн е в това как искате да ви запомнят. Когато искате да запомнят името на сайта, или организацията ви, тогава регистрирате него като домейн. Но ако целта ви е да запомнят повече вашето име, тогава изберете домейн, съответстващ на него.

Ще разгледам първо домейн по името ви - не винаги вашето име е свободно за регистрация. Това не означава, че трябва да се отказвате. Напротив. По-креативните и маркови домейни не съответстват с името едно към едно. Вземете мен за пример - ако denmark.com не е свободен за регистрация, защо не регистрирам нещо по-схватливо и марково? Бих селектирал домейна - dmark.com.

Защо домейн имена, напълно съответстващи на реалните, не се запомнят лесно? Причината е, че виждаме поне няколко нови имена на ден. Когато видим домейн име еднакво с вашето, ние сме склонни да го отхвърлим подсъзнателно като поредното излишно име. Но когато името остава име, но различно - тогава се запомня лесно. Надявам се, че схванахте мислите ми.

Вторият избор е различно домейн име. Когато търсих домейн, нарочно не избрах такова като online-bizness.net. Причината е, че такъв домейн би бил твърде обикновен. Хората помнят и харесват домейни, когато те се отличават от тези на конкуренцията.

Нека престана със самохвалбите и дам друг пример. Кой домейн бихте запомнили по-лесно: Google.com, или SearchTheWeb.com? Търсите ли домейн, намерете различен от другите. Старайте се да бъде такъв, какъвто вие и обикновеният интернет потребител “Пешо” би го запомнил. Но се старайте също шефът на компания “X” да го хареса и ви предложи спонсорство/партньорство/реклама. Това е ключът към измислянето на добри домейни.

А вие как избирате домейните си? ;)

вторник, октомври 21st, 2008

Как да превърнем посетителя в клиент - онлайн Маркетинг и Usability

Така, тъй като Използваемостта е доста широка тема, ще ви подметна само основните характеристики и условия , които е добре да следвате за да постигнете висока използваемост и КПП, а и в крайна сметка, всеки сайт, бизнес и предназначение на уебсайт-а си има специфични черти и изисквания за да е примамлив за своите клиенти.

    Като става въпрос за Използваемост, винаги се сещам за една емблематична книга, която и светилата във онлайн бизнеса хвалят, а именно - “Don’t make me think!” ( Не ме карай да мисля! ). На пръв поглед смешното име на книгата всъщност е ахилесовата пета на Използваемостта. Идеята е, че посетителите на уебсайта който им се предлага, трябва да го възприемат като нещо интуитивно, което им харесва да четат, разглеждат и евентуално да използват за услуга, продукт или каквото им предлагаме. Премахването на всяка причина те да се замислят какво точно се опитвате да им кажете, на всяка неяснота и дразнение, на всякакъв тип спънка те да “сърфират” плавно и да поемат информацията ви гарантира висок процент регистрации/продажби(за бизнеса) или читатели(за инфо сайта).

 

Текстово съдържание - без “В смисъл ?!?”

    Реалното съдържание на сайта, което е начина да комуникирате едностранно или двустранно със хората е текста. При някои бизнеси той е незначителна част от сайта, при други определяща, но и в двата случая трябва да предоставите възможно най-конкретното, оригинално и ясно текстово съдържание на хората ако очаквате те да харесат това което виждат и четат.

    Дозата информация която им давате трябва да е нито повече, нито по-малко от необходимото! За да разберете колко точно е това, просто се стремете да отговорите на всички въпроси които могат да възникнат у съзнанието на посетителите или потенциалните клиенти когато посещават уебсайта. За какво служи сайта, какъв продукт или услуга предлага (ако е онлайн бизнес или представяне на бизнес в интернет), какво е предимството на вашият в сравнение с конкурентни такива и защо хората имат нужда от вас или сайта ви. Но не се отплесвайте и не го препълвайте с ненужни подробности объркващи хората. Питайте, искайте мнение от познати, приятели, защото понякога е трудно сами да прецените как изглежда от страни.

    Другото много важно условие за да се харесате в Интернет е да категоризирате съдържанието. Разделете го тематично и насочено. Нека хората четат само това което ги интересува и нека намират повече от лесно конкретната информация която им трябва. Използвайте подстраници, не сипете всичко наведнъж на една страница. По този начин също така избягвате пренатрупване на страница със твърде много съдържание, което сами се досещате никак не е приятно за четене / разглеждане.

    Когато става въпрос за съдържание на една (под)страница, категоризирането, което трябва да приложите може да стане чрез разделяне на тематични параграфи(абзаци), представяйки текста приятно и прегледно и давайки възможност посетителя да избере това което да чете, като се абстрахира от информация която примерно не го интересува в останалите абзаци. Паралелно с това горещо препоръчвам да почерняте важните подтемички, за които се отнася абзацът. Едно на ръка ще ги именувате и ще е ясно за какво става въпрос във всеки от тях, второ че ще имате възможност да използвате провокативни откъсчета от изречение, които биха предизвикали интерес у хората. Друг похват или да го нарека трик във съдържанието това са списъци като класации и изброявания от тип “10тте най-важни събития за 2007ма година”, “7 начина да печелиш пари от това да ходиш до тоалетната”, “4 неща, които ще ви осигурят секс” … Да, онлайн бизнеса си е голяма доза психология и философия, и манипулация както всяка медия.

 

Уеб дизайн - цветове, форми и позициониране: “Да напълнят окото и душата!”

    Както знаете, дизайна е тялото на вашият интернет бизнес или уебсайт от какъвто и да е вид. Това е начинът по който изглеждате - там нямате офис, нямате лице и костюм, там имате уеб дизайн, който е първото ви оръжие в борбата за трафик и клиенти, и първото впечатление което ще породите у тях.

    На първо място голямо значение имат цветовете, които ще изберете. Гамата и нюансите трябва да са близки и плавно съчетани, приятни като визия, а не натрапващи се. Избегнете прекаления контраст по този начин, така дразнещ за очите и отблъскващ за посетителите. Вместо това трябва да се наблегне на малко на брой леко контрастиращи елементи от сайта, които са предназначени за това да привличат вниманието, на фона на пасивните цветове и съдържание. Ще дам примерче - имате кратка статия(текст) който е добре да позиционирате на централно пиадестално място, но тъй като текста е наситен със много елементи(букви) направете го блед - лесен за четене, а заглавието му откроете със по ярък цвят и позиция, както и да речем линк-а в края на статията подканващ към Регистрация във сайта ви. Редом с това цветовете на шаблона на сайта ви могат да бъдат съгласувани със Психология на цветовете. Пример мога да ви дам със… жълтото - символ на достъпното за всеки и посредственото, синьото - сочено като цвят най-подходящ за нови бизнеси и сайтове, червеното - агресия и секс, и т.н.

    Формите във сайта ви е задължително да бъдат съгласувани. Ако сте решили да използвате заоблени ъгли - нека целият сайт е в елементи със такива(освен естествено ако няма нещо което много искате да откроите със ръбове). Също така съобразете се, какво е съдържанието на сайт-а, което също трябва да е съгласувано. Ако да речем имате личен сайт посветен на… любовта, няма да е удачно да го наситите със ръбати тъмни форми и да му придадете строг вид. Ако пък предлагате да речем финансови услуги във вашия бизнес сайт, не ви съветвам да го наситите със маргаритки и сърчица - просто никой няма да ви приеме на сериозно. Та мисля, че ми разбрахте мисълта.

    Относно позиционирането на елементите от сайта, най-важното е да разграничите менюто и линковете от реалното съдържание на конкретната (под)страница. Нека всичко е ясно като бял ден и на човек, който за пръв път вижда уебсайта. Въпроса е да направите подредба възможно най-интуитивна за използване. А когато човек погледне сайта за пръв път да му стане ясно кое съдържание е първостепенно и кое помощно и второстепенно. Но, така или иначе никой не може сам да прецени това докато изгражда даден уебсайт. Най-важното е да искате много мнения за това как им се струва на хората сайта ви и какво възприемат от него. Какво привлича вниманието им и им се харесва и какво ги дразни. Питайте! Иначе рискувате да сте като коне с капаци, както и аз. Та ако имате нещо което мислите че съм изпуснал, наругайте ме. Макар и това да е една кратка версия на основните изисквания за един добър уебсайт с висока Използваемост и Conversion Rate.

събота, юли 5th, 2008

Агресивен онлайн маркетинг в социални мрежи

Сигурно повечето от вас са чували за последната мода в онлайн маркетинга и SEO-то, а именно това да бъде популяризиран даден онлайн бизнес в Социални мрежи или иначе казано уеб портали даващи възможност за изява и профил независимо дали той е на човек или фирма или някаква друга организация (пр. MySpace, ORKUT, Newsvine, StumbleUpon, Digg, Propeller, etc.) Сега, не че имам нещо срещу този способ на оптимизация и маркетинг в интернет, но много от хората които тръгват да се занимават с това не схващат основната идея (официалната, която в много случаи е безполезна) нито пък си правят труда да помислят аджеба как да използват тези социални мрежи така, че да имат полза от тях. Но както във всичко останало, в крайна сметка има овце които следват тенденцията без никаква мисловна дейност, има и “останалите” които са опортюнисти във една такава ситуация.

   Официална, или иначе казано популярна версия на това как да използвате Социалните мрежи за онлайн маркетинг има много общо с брандинг-а и това да бъдете креативни в много отношения. Сега, едно на ръка има много видове социални мрежи - едни са за запознанства, други за споделяне на URL адреси със интересна информация в определена сфера, трети със директна възможност за публикуване на статии и мнения, бизнес ориентирани такива, и т.н. и т.н. В най-разпространения (от недотам компетентни идиот-блогъри) вариант на онлайн маркетинг чрез социална мрежа става въпрос за това да пишете креативни статии относно продукт услуга или тематика, които да се радват на огромна аудитория която соц. мрежата осигурява и да привличате посетители със провокативни и интересни заглавия и съдържание свързано по някакъв дори минимален начин със продукта или услугата която продавате в интернет. Потенциалния материал, чрез който се предполага да забършете стотици посетители видели линка в социалната мрежа може да бъде текст, видео, картинка, мнение, новина, статия - общо взето каквото ви падне което мислите, че ще се хареса на достатъчен брой хора, които от своя страна да искат да го разпространят сами (еле нещо което наистина да им хареса до толкова, че да го покажат на приятели, познати и т.н.). Целта е да се постигне достатъчно количество трафик пренасочен от социалната мрежа/и и малко или много да е свързано със бранд-а ви (марката) или сайта (да е във News секцията, или форумите, или блога ви), абе да има нещо общо там, така че да закачите и от към брандинг и от към трафик, макар и второстепенен. Но до тук със трафика на… хора, еле целта да измъкнете човешки посещения от социалните мрежи.

   Другата версия, леко неофициална, доста мутирала от моя страна с цел да ви предам максимално полезен начин да изкярите от социалните мрежи и възможностите които дават това е да използвате тези уебсайтове не само за стандартен интернет маркетинг но и за SEO и оптимизация чрез линкове и наситено съдържание. Добре, да приемем, че до тук сте наясно как горе долу да използвате един вид онлайн “сцената” която ви дават социалните мрежи за да привлечете хора. Сега, освен че ви дават тази благинка, голяма част от тях нарочно или случайно дават възможност за линкове без “nofollow” като комбинирано със категорийната структура могат да се окажат добро място за искуствено оптимизирано линкване, ако естествено премерено употребявате тези техни функции, защото много от тях имат редактори, които ако усетят, че не допринасяте за тяхното благоденствие като нищо ще ви изритат и ще ви изтрият съдържанието от профил-страницата. Сега, аз съм малко по краен в този способ като дори не си правя регистрация в такива които не позволяват директно линкване без ноу-фолоу, но имайте в предвид, че онлайн маркетинг без оптимизация е куцо магаре (мале ле). А от опит, нека ви кажа, внимавайте с агресията в линкването и насищането на съдържание от вашият сайт, прегледайте какъв вид горе долу позволяват за постване, задоволете им изискванията за да не могат да ви скастрят и бухайте, мамка им, смесете съдържанието във профил страницата ви със съдържание от други сайтове (но не копирано, просто линкнато) за да избегнете подозрение в оптимизационни наклонности. И не забравяйте да накачулите френд-ове в самата социална мрежа предварително преди да се заредите с не до там интересно съдържание (наситено с ключови думи), защото това пък ще ви осигури линкната вътрешно в социалната мрежа страница, което я прави още по-добра установка за линкинг.

   Бухайте по социалните мрежи и да не ви пука, така или иначе от опит ще усетите как да ги малтретирате.

събота, юли 5th, 2008